Спрос на СТМ «Ленты» среди клиентов «Лента PRO» вырос на треть

B2B-направление «Лента PRO» продолжает уверенно наращивать продажи собственных торговых марок «Ленты». За последние 12 месяцев объём продаж СТМ среди клиентов программы вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В натуральном выражении продажи увеличились на 15% — до 44 миллионов единиц. СТМ занимает уже 25% в общем объёме продаж направления.

 Наибольшие доли СТМ в продажах зафиксированы в Северо-Западном (27%) и Сибирском (24%) дивизионах. Пенетрация СТМ в чеках сохраняется на уровне 30% по всем регионам. Онлайн-продажи СТМ также показали стабильный рост: в апреле их объём увеличился на 30% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Наибольший спрос на СТМ демонстрируют клиенты розничной торговли (30% от всех продаж СТМ), мелкооптовые покупатели (21%) и предприятия сегмента HoReCa — рестораны, кафе и кейтеринговые компании (20%).

Рост обеспечили как непродовольственные, так и продовольственные категории: непродовольственные товары увеличили продажи на 35%, продукты питания — на 30%. Среди самых востребованных товаров — бананы, куриное филе, сахар, батон, а также сезонные товары, такие как бассейны.

Среди новинок собственных торговых марок наиболее популярны у клиентов подсолнечное масло, рис, сливки для кофе и детские игрушки. Новинки чаще всего запускались в категориях сливок, круп и соков. В 2025 году «Лента PRO» продолжит расширять предложение собственных марок, делая акцент на практичные и востребованные позиции для профессионального использования.

В портфель СТМ, предлагаемых «Лентой PRO», входят, в том числе, универсальная «365 дней», марка свежих продуктов «Лента FRESH», функциональные и экологичные товары «Лента LIFE», премиальные продукты под брендом Premium Club, представленная преимущественно импортными товарами от проверенных поставщиков гастрономическая коллекция Dolce Albero, линейка для профессионалов Bonvida и бренд для детей «Вау Мяу!».

Продукция под собственными марками «Ленты» регулярно получает высокие оценки отраслевых экспертов. В 2025 году бренд «Вау Мяу!» признан лучшей СТМ в категории «Товары для детей», а «Лента FRESH» стала лауреатом Private Label Awards как одна из лучших марок продовольственных товаров федеральных сетей. Высокое качество, подтверждённое отраслевыми премиями, напрямую влияет на рост спроса со стороны профессиональных клиентов.

Поддерживать устойчивый рост продаж СТМ помогает комплексный подход: проработанный ассортимент сочетается с удобными цифровыми инструментами для планирования и оформления закупок. В цифровых каналах клиенты ценят прозрачность, широкий выбор и удобный формат заказов. Спрос на продукцию СТМ стабильно растёт как в традиционных, так и в онлайн-каналах продаж.

Директор B2B-направления «Лента PRO» Мария Шалина отметила:

«СТМ остаются одним из драйверов роста нашей программы. Покупатели ценят их за выгодную цену и стабильное качество. Мы видим, как растёт интерес к таким товарам, в том числе в онлайн-среде. Это стало возможным благодаря постоянной работе над цифровыми сервисами и точной настройке ассортимента под потребности бизнеса. Мы и дальше будем усиливать это направление, сохраняя акцент на надёжность, удобство и понятную экономику для клиентов».